Cómo crear un plan de marketing desde cero (y que funcione de verdad)

En marketing no alcanza con tener buenas ideas. Es necesario contar con un plan que 
direccione las acciones de la organización, que ayude a ordenar prioridades y que permita medir si todo el esfuerzo está valiendo la pena.

En Brand Fit trabajamos con muchas marcas que llegan con ganas de crecer, pero sin un plan de marketing claro. En esta nota compartimos una guía práctica para que puedas armar tu propio plan de marketing —desde cero— o revisar el que ya tenés y ajustarlo para que funcione mejor.

Primero, lo primero: ¿Qué es un plan de marketing?

Es un documento estratégico que reúne toda la información clave sobre cómo una empresa va a dar a conocer su propuesta de valor y a generar oportunidades de negocio.
Sirve para tener claro a quién te vas a dirigir, cómo lo vas a hacer, en qué canales, con qué mensajes y con qué presupuesto.

Pero sobre todo, ayuda a priorizar. Porque cuando todo parece urgente, un buen plan es el que te recuerda para qué estás haciendo marketing en primer lugar.

Paso a paso: cómo armar tu plan de marketing

1. Analizá tu punto de partida

Antes de definir a dónde vas, necesitás saber dónde estás.

• ¿Cómo está posicionado tu negocio hoy?
• ¿Qué está haciendo la competencia?
• ¿Qué cosas ya hiciste en marketing y funcionaron (o no)?
• ¿Tenés activos que puedas aprovechar (una base de datos, contenido, alianzas, etc.)?

Una herramienta útil en esta etapa es el análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). También hacer un benchmark sirve para entender qué están haciendo otras marcas del sector.

Tip Brand Fit: Hacelo con datos. No planifiques desde la intuición. Revisá tus métricas, pedí feedback a tus clientes y mirá lo que está pasando en tu industria.

2. Definí tus objetivos de marketing

El objetivo siempre es crecer, pero... ¿cómo lo vamos a medir?

Un buen objetivo de marketing tiene que ser SMART (específico, medible, alcanzable, relevante y temporal). Por ejemplo:

• Aumentar un 30% la cantidad de leads calificados en los próximos 6 meses.
• Generar 10 nuevas oportunidades comerciales por mes desde redes sociales.
• Reducir el costo por adquisición en un 20% a través de campañas digitales.

Tip Brand Fit: No pongas más de 3 grandes objetivos por período. Si todo es prioridad, nada lo es.

3. Conocé a tu audiencia (de verdad)

¿Quién es tu cliente ideal? ¿Qué lo motiva? ¿Qué problemas tiene? ¿Dónde busca información?

Construir uno o varios buyer personas te va a permitir diseñar mensajes y campañas mucho más relevantes. En vez de hablarle "a todo el mundo", vas a empezar a hablarle a quien te quiere escuchar.

Tip Brand Fit: No te quedes con los datos demográficos. Sumá insights cualitativos sobre tu audiencia: cómo toma decisiones, qué lo frustra, qué tipo de contenido consume.

4. Diseñá tus estrategias y tácticas

Acá bajamos a tierra.

• ¿Vas a invertir en medios pagos? ¿Qué canales?
• ¿Vas a hacer inbound marketing, email, SEO?
• ¿Cómo vas a generar contenido de valor?
• ¿Qué recursos vas a necesitar (internos o externos)?

Una buena forma de organizar esto es en campañas. Por ejemplo, una campaña de generación de leads para un servicio específico, otra para posicionar una nueva unidad de negocio, otra para fidelizar clientes existentes.

Tip Brand Fit: Si no podés hacer todo, empezá por lo que mejor alinee tus recursos con tus objetivos. En marketing, menos pero bien hecho es mejor que todo pero a medias.

5. Definí el presupuesto

¿Cuánto vas a invertir? ¿Cómo lo vas a distribuir? ¿Qué parte se va a medios, a producción, a herramientas?

Presupuestar no es solo “ver cuánto se puede gastar”, sino también entender qué retorno se espera de esa inversión.

Tip Brand Fit: Separá una parte del presupuesto para testear. No pongas todo en lo que "funcionó el año pasado". El mercado cambia rápido.


6. Medí, ajustá y volvé a empezar

El plan de marketing es una herramienta dinámica.

Definí KPIs, revisá métricas con frecuencia, aprendé de lo que pasa y ajustá el rumbo cuando sea necesario.

Tip Brand Fit: Usá tableros simples que puedas revisar en equipo. Si no lo podés medir, no lo podés mejorar.

En resumen, un buen plan de marketing:

✅ Tiene objetivos claros y medibles.
✅ Se basa en datos, no en suposiciones.
✅ Se enfoca en la audiencia correcta.
✅ Prioriza acciones concretas y sostenibles.
✅ Se revisa y ajusta de forma continua.

En Brand Fit somos un equipo de profesionales listos para ayudarte con tus estrategias y planes de negocios. ¡Contactanos para empezar!